“带领新生代温商在全国各地‘游学’，开拓市场，抱团发展，是我这几年努力的方向。”5月16日上午，全国新生代温商工作委员会会长、天纵集团董事长苏新如是说。在苏新看来，新生代既要传承前辈打下的温商品牌基础，也要在这个基础之上有所创新。“通过不断的学习，才能让原来整个产业走得更加长远。”

以“敢为天下先”的精神，温州人在世界各地抱团发展、创业创新，树立起“温商”“温州商会”两面鲜亮旗帜。

壮丽的事业，历来需要一代又一代人前赴后继。

身为全国新生代温商的“领头羊”，苏新践行“传承与创新”的使命，不断借力商会平台，整合温商资源，为在外温商人才注入资本活力。

由他策划的活动，从未打过“败仗”

儒雅有礼，是外界对苏新的普遍印象：熨出折痕的白衬衫，步履从容而又坚定。交谈后，却发现儒雅之下有一颗时刻准备迎接挑战的心。

打拼18年，其一手创办的“天纵”，如今已成长为一家大型集团公司，业务涵盖投资、地产、酒店、营销策划、家居等领域，其在北京打造的“客商网”，成为国内首家以商会服务为主的综合性门户。

1980年，苏新出生在温州市苍南县。2000年大学毕业后，初到河南郑州的他，从摄影切入创业，利用温州外贸创意小礼品加工生产的原始资源优势，与遍布郑州各地区的婚纱影楼进行销售对接。

那段时间，河南的郑州、洛阳、开封、安阳等多个城市的大街小巷，都留下了苏新的身影。价格低、质量好的影集、相册、镜框等外贸产品，也很快打入郑州乃至河南市场。

在苏新看来，郑州在中原地区的交通区位优势，得天独厚的文化底蕴，以及良好的经济发展前景，让他下定决心，到这里寻找创业机遇。但当初的这一决定，大多数亲友都不支持。

“之所以有此决定，其实有一段小故事。”苏新说，大学期间在郑州的一次摄影采风，其乘坐的车子同一名行人发生了碰撞，双方相互客气谦让地交流解决，令其对这座城市有了更深刻的印象。

随着生意越做越大，苏新也在加入郑州市温州商会后，得到了多位专家的认可和帮助。在对郑州策划服务产业的长时间观察，苏新逐渐有了成立创意策划公司的想法。经过几次与高校老师和战略顾问的深入沟通交流，“天纵策略顾问机构”正式成立。从策划校友会、俱乐部，到成立商会、协会，后来发展到策划“中原论建”等高端经济论坛，苏新的活动策划规模越做越大，碰到的问题越来越多。

“做活动，做策划，其实都是在做服务。2008年，策划中原论建这样的大型论坛时，我们邀请了全国20余位知名企业家代表前来和省委省政府的领导，要把所有的活动细节做好，压力非常大。”得益于团队的艰苦付出，由苏新策划的活动，可以说没有打过一场“败仗”。正因如此，“天纵”连续三年被评为“中国十大策划机构”。

方向比奋斗更重要，坚持比努力更重要

28岁成为全国优秀青年代表，32岁当选济源市温州商会会长，而立之年的苏新，便已走在温商青年队伍的最前端。

2008年，在组团出国访问日本的过程中，苏新发现日本大量使用的布艺收纳，竟然大部分是中国制造。回国后，经过前期调研，他联手家乡的高中同学共同创业，借力温州在家居上的产业优势，成立了天纵家居独立品牌。

起初，因国内市场尚不成熟，在家居产品推向市场的头两年，苏新和他的团队一直亏损，第三年也只是保本。

当很多人问他是否还要坚持时，苏新用行动给出了回答。

“方向比奋斗更重要，坚持比努力更重要。”在他看来，布艺收纳属于创意产业，将来一定会有很好的市场。

凭借这股不轻言放弃的干劲和独到的眼光，2011年以来，公司旗下的家居产品已达四百多种，销往日本、韩国、东南亚以及国内大部分城市和地区，连续多年实现20%的年增长率。

新生代温商组织“遍地开花”，全国达121家

在异地打拼，最开心的便是见到家乡人，畅叙乡情。

刚来郑州时，为更好地扩展业务，苏新几乎跑遍了河南所有城市，也结识了很多温州同乡，这为之后进入商会圈子打下坚实基础。

从最早加入郑州市温州商会开始，依托团队的策划工作，苏新先后在全国各地策划成立了河南省青年客商协会，济源市温州商会等在内的诸多商会组织。

苏新并不满足于此，如何团结新生代青年，进一步续写温商传奇，成为他思考的新课题。2016年9月，全国新生代温商工作委员会成立，苏新成功当选为首任会长。

全国新生代温商，一个被寄予厚望的群体，不仅要传承“温商精神”，还要发展新时代的“新温商精神”。成为会长后，苏新自感任重而道远。

“新生代温商与老一代有所不同，他们在活动形式上有所创新，结合自身工作、现有创新特色，突出新生代的‘新’。”苏新介绍，“最为重要的就是以加强学习为基础，前往全世界各地与当地优秀的青年做交流，提升自身业务水平。”

正因为此，2019年2月，当来自全国各地100多个城市的200多位新生代温商齐聚一堂时，苏新宣布启动“新生代书院”计划。“以温商抱团发展为核心，每半年相聚学习一次，邀请专家学者为新生代温商授课，也可以到当地企业交流学习，取长补短。”

如今，“新生代温商”品牌早已亮相全国。从远在塞外的新疆温商新生代联合会，到近在毗邻的宁波温商新生代联合会，越来越多的新生代温商组织在全国各地相继成立。目前，由全国新生代温商工作委员会在全国成立的新生代温商联合会，共有121家。

“全国新生代‘1+31+X’的网络体系已逐步完善，‘1’指的是全国新生代温商工作委员会，‘31’指31个省级新生代联合会，‘X’指各地市新生代联合会。”苏新告诉记者。

四年的付出，虽然陪伴家人的时间更少了，但对于新生代的变化，苏新乐见其成。“很多新生代打小就离开温州，鲜有温州的朋友，但现在随着学习交流的增多，彼此间更亲近了，甚至有的还因此解决了个人终身大事。”

（浙江新闻客户端综合《温州商报》《温州晚报》）