关于流量，随着卖货逻辑不断加强，流量变得越来越难获取，流量带来的负面影响也开始显现。以流量最大的直播间为例，不仅头部主播的ROI开始下降，频繁的促销打折也开始对品牌价值造成了伤害。

一阵疯狂过后，给品牌和营销人留下的是一地鸡毛，当然还有冷思考：流量是强心剂还是七伤拳，该如何把握住流量红利？

其实流量除了获客与卖货价值外，还有更重要的作用就是传递品牌价值，增强品牌的向心力。但在市场一味追求转化效果的快节奏下，这一作用被很大程度忽视了。

我认为，流量的意义不仅在于一时的卖货和增长，它还有一种能够为品牌长期赋能的价值。尤其当经济下行，进入存量市场后，流量带来的长期价值，可以帮助品牌塑造自身的独特性，形成壁垒。

那么如何找到流量除了卖货之外的价值，并且发现新机会去形成品牌壁垒呢？

那就需要重点关注女性，因为在现代流动社会中，女性价值比男性价值的变化更为显著和多元，女性价值已经是品牌一个非常敏锐的市场切入口。随着社会自由度的提升，女性地位也有了提升，这些也都反映在了女性营销上。

以前围绕女性消费者，一些品牌主可能会觉得：搞个感人肺腑的口号，展现感性方面的东西就行。但事实上，恰恰是这句口号展现的价值，是品牌与消费者之间的最强纽带。比如内外的NO BODY IS NOBODY（没有一种身材是微不足道的）被消费者刷屏，这支TVC是内外的in-house团队制作，分别邀请妈妈、奶奶、胖女孩等不同身材的女性勇敢表现自我。内外希望传递自己的价值观、每个女孩都有选择热爱自己身体的权利。内外这支TVC能够刷屏的关键在于，它肯定了新女性的价值感。在传统观念中，对女性的美有明确的设定、身体要白、净、瘦，谈吐要温柔，讲究低调的性感，总之女性美的定义，一定程度上是取悦男性的审美。而对现代女性来说，让自己舒服显然比取悦男性更为重要。女性对外扮演好自己角色的同时，也希望卸下所有伪装，和自我达成一个自洽。这种新女性需求，显然给品牌提供了挖掘流量的机会。

新品牌往往没有历史传承，一切都是创始团队对于受众价值体系的输出。贴合受众价值进行创造，能在很大程度上避免团队在不断变化的市场中左右摇摆。女性价值能够帮助品牌主梳理自身的DNA，锚定组织文化，确定品牌架构和产品线规划的中心点。女性的生活方式，没有什么该与不该，就是想与不想。当然这里会有现在与传统，个体与群体，自我和内在的种种纠结与冲突。而此时，正是品牌与消费者沟通的最佳时机。

“有号召无指导”是传统品牌的范式，新女性品牌应该是陪伴型的，要想一想你的受众在今天，当下的场景下最需要什么。找有同理心的伴侣很难，那么新品牌们，陪着她，倾听她，与她分享生活，新品牌的行为法则就是离她更近一点。

一个品牌，尤其是大品牌，对社会是有价值输出的，你需要让你的受众感知到你在倡导什么、能受到什么启发、能在受众的生活中扮演什么样的角色。这种能够为消费者带来精神消费的价值，形成为品牌长远赋能的能量，也就是文化流量。

我认为这是当下更稀缺、更重要的流量，尤其是在卖货流量变得越来越贵、红利也越来越少的时候，它不仅能帮助品牌为未来的产品延伸打好基础，形成的品牌资产也成为了品牌在存量竞争中的核心壁垒。

只有建立自己的文化流量，成为社会的一个文化指标，品牌才能在不断变化的社会中，找到有力的承重点，建立与受众的文化关联。认知度的时代早就过去，建立文化流量是每一个品牌必须的功课。

文章转载：中瑞润和