作者：潘柯

一个真正的品牌，是拥有心智流量的。一旦在顾客头脑中建立了认知，它是不会轻易改变的。打造品牌的终极意义，就是让你的品牌在顾客的脑海中占据那样一个流量入口。

卖货能让你赚点儿钱，但要让你的事业值钱，就一定要去打造品牌。品牌定位的核心原理就是利用顾客的心智认知规律和顾客头脑中已有的认知来做传播，让顾客能够更高效地接收到信息。

但在实际执行中，往往很多人会陷入这些品牌定位误区中。

误区一：忽视心智谈定位。这个定位指的是你在潜在顾客心智的位置，是你要去顾客头脑中 占据的一个位置。

误区二：脱离竞争谈定位。如果没有竞争，实际上是不需要定位的。 在上世纪80年代到90年代我们中国企业并不需要定位，因为那时候竞争根本就不激烈。

误区三：找到定位等于拥有定位。找到定位和拥有定位之间其实隔着十万八千里。 有些企业花了很多代价去找到一个定位，却不愿意花钱把这个定位推广出去，那就等于你还是没有定位。 一个很重要的例子，西贝当年花400万找到西北菜的定位，但是他们没有花很大的力气去推广这个定位。

误区四：把定位当成口号。定位不是一句口号，它要我们去顾客头脑中建立的认知。定位不等于一句话，它实际上是一整套的运营动作。 比如沃尔沃汽车，它占据的一个心智认知是“更安全”， 所以它在汽车的设计、外形、材料、技术等方面都能让顾客感知它的安全性， 安全带、安全气囊、 保险杠这些都是沃尔沃发明的。

误区五：把定位当作主广告语。一方面这是违法的； 另一方面你不如说出一个事实，让顾客得出一个结论， 强大的说服是让顾客自己说服自己。 定位是一种内部语言，但 我们和顾客讲的是另一套东西。

误区六：弱势品类的强行定位。我们要承认有些品类天生就打造不出品牌。 其实打造品牌是个极少数企业才能做成的事情，而且很多冷关注的品类永远都做不成品牌。

-- --吴晓波频道

2021“中国品牌价值榜”与“中国品牌创新价值榜” 发布 分众传媒入选TOP100
经纬创投 | 江南春：简爱、自嗨锅、小仙炖们，流量和品牌广告如何配比才能完成惊险一跃？
直播实录 | 江南春：如何抓住人心红利
益普索Ipsos | 2020年引爆记忆广告语盘点

从分众曲线看投资中国的新逻辑（2021版）
沸腾新十年里的新经济之王们