点击关注我们 您的企业不走弯路
柒渡咨询是当下最受企业家信赖的企业教练，是国内领先企业战略定位、企业文化、盈利基因策划、顶层商业剧本设计、标准化自转系统打造、狼性团队打造、品牌策划、爆品打造、个人IP、新媒体运营、精益生产、招商融资的一站式服务的国际化咨询公司。公司秉承极度求真、极度透明的经营原则，用心帮助每一家企业成为百年品牌。
制造业转型升级NO.1实体制造业对经济健康发展非常重要
柒渡咨询吴老师总结以下几点：
第一、现代化经济体系的的建设离不开制造业
目前，我国制造业占国内生产总值中的比重近30％，是推动国民经济增长的主导力量。制造业价值链长、技术要求高、关联性强、带动性大，为农业、服务业提供原料、设备、动力和技术保障，要提高经济发展的整体效率效益，离不开制造业的引领和支撑。
第二、产业竞争的国际化焦点在制造业
当前，制造业国际竞争格局变化。发达国家纷纷实施“再工业化”战略，加强对先进制造业布局，抢占未来产业竞争制高点。一些发展中国家也积极利用低成本劳动力优势，承接国际产业转移。从我国情况看，制造业经过多年高速增长，“有没有”的问题已基本解决，“好不好”的问题成为核心。
第三、经济结构性矛盾集中在制造业
制造业是各类资源要素最集中的领域，是供给侧结构性改革的主战场。近年来，我国制造业占国内生产总值的比重出现了过早过快下降的苗头。分析原因核心原因是制造业内部存在结构性供需失衡，一些行业产能严重过剩，同时满足和引领消费结构升级的能力不强。
制造业转型升级NO.2实体制造业老板的遇到生存和发展难题
近几年，实业不好做，越来越多的工厂不知因为什么突然倒闭；特别是受到疫情严重影响，今年有很多工厂老板发现：越来越难做了。整体处于微利状态（甚至不赚钱接单），以前不屑一顾的单子，现在也在硬着头皮在做了；同时，订单不足成为常态。
优胜劣汰 适者生存NO.3表面即外在问题的梳理
为什么今年中国的制造业变得很难做，利润为什么这么低？
柒渡咨询通过采访、调查和总结以下10点：
第一、房租高，吞噬了本就薄利的利润。我们考察发现很多的门店“关着门”或者“空荡荡的店铺”。高房租，高成本，低利润，已经成了工厂老板最担心的。
第二、人难招，制造业是劳动密集型行业，对合格工人的需求是刚需，很多年轻人不想进传统的工厂，都希望到有学习和创新的环境打工；工人难招，就算招来也质量不齐，眼高手低；一开口七八千，每天做事赚不到他自己工钱，最后工厂负担不起工人的工资，根本无法持续经营。
第三、轻研发，注重研发和创新的企业一般生命力更加旺盛；传统工厂通过模仿和一再的盗版，生产低价的产品，利润难以保证，产品质量堪忧，客户对工厂失去信心，订单越来越少，最后不倒闭也是亏本经营了。
GDP前20名城市产业布局第四、产能过剩，做制造业，规模搞得越大，风险很大，最担心行业被资本盯上。一旦资本涌入某个行业，可能有上百亿的资本涌入到这个行业，一夜之间产能就增加了好几倍，但订单缺没变，导致打价格战，打到微利，乃至无法经营和被淘汰。
第五、变化太快，新的需求来了，必须有能力快速把握机会扩产，别人上去了，小规模的就被挤掉了。也可能出现一种情况：你扩产了，但是速度却慢了，几千万的设备投入下去，结果生产线刚扩完，就没有订单了，生产线大量闲置。只有竞相降价抢单子，最后把整个行业做到无利可图。
第六、投入设备，不投生产线就抢不到大单，如果其他企业有50台注塑机，你只有20台，客户一般愿意与有50台设备规模的企业合作，因为规模大的交货期更有保证。但是规模越大的客户反而利润越低。虽然有量，但是价格压低再压低，最多让你赚9-12%左右的毛利。小制造企业的利润看似可以达到30%左右，但没有量一样不赚钱，就算上量的项目接不了。
第七、欠帐赖帐最可怕，举个例子：某公司去年业绩2000多万元，但是却不赚钱。模具亏了100万元，注塑赚了200万元，折合之后还有100多万元的利润，但是去年应收款有400万元没收回，相当于倒贴了300多万元。很多企业都被欠款了。刚开始，没在意拖欠，拖了一个月也没在意，又拖一个月，等去追债，已经被欠了500万元、600万元了。行业里货款回笼一般是30天、60天、90天这几种模式，如果到了90天还不能还款，就危险了。
本来行业微利，稍微遇到一点意外，企业很容易出问题。
如果做25家客户，跑路欠账，其他24个很有可能就白做了。
老板必须判断和把控风险
哪家客户的月货款没有准时到账，马上停止供货，了解对方问题所在并马上催债。
北上深广产业布局第八、人工成本高，工人的工资买五险一金，交个人所得税，一个月付2万块钱的工资成本出去，员工到手的工资只有13000元左右。如果企业有100多个员工，就算没订单，房租、水电、人工一个月起码得80万元到100万元的开支扔出去，只要一个月没订单，全年的利润就全部搭进去了，可能还要倒亏钱。
第九、技术升级，客户提了新技术标准，有条件的老板，硬着头皮买设备；没有条件的老板，只能被迫放弃。
以上这些因素反映在现实中，就是整个行业极度脆弱。
第十、疫情影响，全国乃至全球经济受阻，出口大幅放缓。中国是全球出口大国。大量工厂生产的商品都用来出口，现如今出口放缓，使得工厂订单减少，日子自然难过了。
制造业强大自我NO.4一切还要内求，强大自己是一切的核心
第一招、思想上正确认知
电灯来了，蜡烛就退出了；
火车来了，马车就退出了；
微信来了，短信就退出了；
移动支付来了，钱包就退出了；
机器人来了，普通工人就退了；
。。。
社会发展和技术进步是不变的趋势，而且这个速度越来越快，企业家必须从顺应时代，顺应社会快速进步的大趋势。
第二招、聚焦客户需求
改变只专注生产、只专注品质是不够的。
深入研究并抓住客户的痛点和需求点，特别是隐性的需求点；然后，通过创新产品和服务解决客户的痛点，给客户带来更好的体验。例如：很多注塑模具制造厂没有客户，原因往往不一定是你产品和服务不好，往往不了解客户的痛点，没有从客户的痛点出发，解决不了客户的根本需求，客户得不到需求解决，自然就会放弃所选的厂家。例如，如果给单身的女性推荐再好的婴儿奶粉，也很难获得大的订单。
第三招、如何解决客户的痛点
第1类：指的是客户的核心痛点，客户愿意为这个痛点花钱，也是消费者急需要解决的问题，对于注塑模具制造厂来说，品质是第一。
第2类：指的是客户的个性化痛点，客户愿意为这个点付更多的钱。这种痛点不是市场大家普遍的痛点，是企业个性化的独有痛点，是细分的痛点。
第3类：指的是客户的增值痛点，客户愿意为这个痛点付增值的钱。这个可能就是个别人群的痛点，例如便捷性、实地服务等。柒渡咨询建议企业老板可以考虑在产品的打样阶段以及生产阶段，都可以根据客户的需求选择运输的方式，以及在处理问题的时候，抱着接纳问题，解决问题的态度来提高客户体验。
第四招、超强执行力
该转型就得转型，当机立断。
制造业的核心竞争优势不只是“价格低”，而是“性价比”，并且，是让产品像手机和汽车那样，不断更新换代，不能固步自封。
第五招、懂顶层设计和组织效能管理
除了保证产品质量，企业家还要学习创新商业模式、跨界盈利、品牌传播、新媒体、人员管理、组织效能、精益生产等系统化和先进的理念和经营智慧，从顶层设计的高度引领企业健康转型和发展。
信心比黄金珍贵NO.5信心，未来辉煌
相信中国企业家从白手起家打下事业，一定不忘初心、牢记使命，在新的历史时期，通过创新和转型升级，为企业发展注入新的活力，引领企业走向新的辉煌。同时，为中国企业走向世界贡献更大的力量。柒渡咨询作为专业的企业顶层设计和落地专业机构，和企业家一起拼搏，创造不一样的历史，贡献全部的力量。
如果以上内容没有详尽，随时联系和留言。
欢迎大家留言，轻松经营企业！
战略合作
柒渡24小时企业诊所
免费诊断企业现状
免费提供定制化解决方案
——100万企业家共同的选择——
留言我们，吴老师给您免费分享经营智慧。
图片来自网络，侵删